從公司
無縫鋼管原燃料成本構(gòu)成看，廢鋼和電等所占比重較大，特別是廢鋼對無縫鋼管的生產(chǎn)成本具有重要影響。公司用于生產(chǎn)無縫鋼管的重要原材料是
鋼坯，公司通過采購廢鋼等原材料自行冶煉和直接外部采購鋼坯兩種途徑滿足生產(chǎn)用鋼坯的需求。公司自行冶煉所需采購原材料中，采購廢鋼量約占總采購量的60%~70%，是公司的最主要原材料。公司在華北和東北擁有廢鋼供應戰(zhàn)略合作基地，可滿足公司對廢鋼原料的長期需求，受市場價格波動的影響較小。
2011年度，公司采購廢鋼量約152萬噸，與上年基本持平。20cr無縫鋼管--40cr無縫鋼管廠家公司自行采購原材料中，還有部分是鐵礦石和鐵合金，約占總采購量的30%，主要用于在廢鋼冶煉過程中調(diào)節(jié)鋼材純度含量，作為輔料，所占比重較小，但該部分原材料價格隨行就市，受市場價格波動影響較大。公司擁有150噸電爐和真空精煉爐等大型冶煉設備，可自行冶煉鋼坯，以達到生產(chǎn)高規(guī)格無縫鋼管的鋼坯質(zhì)量要求，主要生產(chǎn)流程為：
2010年以來，為應對廢鋼等原材料價格的劇烈頻繁變動，公司對采購策略進行了一定的調(diào)整，減少原材料的庫存期，同時結(jié)合市場價格波動控制采購成本。
未來一段時期內(nèi)，受國際國內(nèi)經(jīng)濟形勢、匯率等因素影響，大宗商品市場走勢仍存在較大的不確定性，廢鋼等原燃料的價格變動仍將對公司的采購和成本控制形成較大的壓力。
2008-2011年公司廢鋼和鐵礦石采購量變化 單位:萬噸
| 原材料 |
2008年 |
2009年 |
2010年 |
2011年 |
| 廢鋼 |
97.17 |
129.93 |
152.4 |
151.83 |
| 鐵礦石 |
77.83 |
46.56 |
87.51 |
107.04 |
公司主要客戶為中石油、中石化的分公司和子公司及物流公司等，結(jié)算方式以現(xiàn)金和銀行承兌匯票為主，其中中石油、中石化分公司結(jié)算賬期為3-6個月，其他客戶賬期為一年以內(nèi)。
公司生產(chǎn)的石油套管產(chǎn)品主要供應給中國石油天然氣股份有限公司、中國石油化工股份有限公司等國內(nèi)大型石油開采企業(yè)，客戶資源非常穩(wěn)定。2009年，在國內(nèi)市場需求不足、出口狀況惡劣的情況下，長期優(yōu)質(zhì)的客戶資源對于穩(wěn)定產(chǎn)品銷量、鞏固市場份額創(chuàng)造了有利條件。2010年以來，歐美、亞洲等國家的反傾銷措施對公司無縫鋼管產(chǎn)品出口產(chǎn)生不利影響，但公司加大對海外新興市場開拓力度，2011年以來出口量略有增長。
