大口徑厚壁鋼管競爭加劇 鋼廠強(qiáng)勢侵占無縫鋼管銷售單位“飯碗”
近幾年來，鋼鐵行業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰，由于市場低迷，部門無縫鋼管銷售單位謀劃虧損；加上在大情況疲弱的情況下鋼鐵行業(yè)短期難以走出逆境，不少無縫鋼管銷售單位狠心轉(zhuǎn)行，放棄謀劃了多年的鋼鐵買賣。而在這歷程當(dāng)中，大口徑厚壁鋼管廠直供又飾演著什么腳色呢？下面沒關(guān)系來探究一下：
在曩昔鋼管市場較好的年份，大口徑厚壁鋼管廠一樣通常通過署理分銷的渠道販賣鋼管，這些恒久牢固經(jīng)銷特定大口徑厚壁鋼管廠的署理商也由于有牢固資源和客戶需求，漸漸創(chuàng)建起本身的牢固客戶群體。但隨著鋼鐵行業(yè)的不景氣，連續(xù)多年的上述廠商干系產(chǎn)生玄妙變革。鋼鐵販賣疲軟，加上銀行信貸收緊，許多經(jīng)銷商都在淘汰拿貨，而市場中心的流暢關(guān)鍵受阻，無縫鋼管銷售單位的蓄池塘作用進(jìn)一步弱化，大口徑厚壁鋼管廠只能想措施將資源直接賣給終端。
由于大口徑厚壁鋼管廠直供與傳統(tǒng)販賣模式比，利益多多，不但更貼近客戶現(xiàn)實必要，還可以通過以銷定產(chǎn)的方法，有籌劃的擺設(shè)生產(chǎn)。嘗到長處之后的大口徑厚壁鋼管廠，開始加快資源前置不停上調(diào)直供比例。憑據(jù)中鋼協(xié)2013年上半年鋼管情況統(tǒng)計數(shù)字表現(xiàn)，在重點統(tǒng)計的鋼鐵企業(yè)中，直供鋼管販賣增幅最大：本年1月至6月份，直供在五項販賣渠道排序中位居第二，占比35.5%，直供的販賣量與客歲同期相比，增幅最大，增長了11.5%，除長材、板帶材和管材外，其他鋼管的直供增幅最大，1月至6月份在販賣渠道中占比高達(dá)80%，與客歲同期相比，直供占比增幅也是最大，進(jìn)步了4.8個百分點。
不但云云，在流暢范疇、卑鄙行業(yè)亦是云云，在銀行信貸控制下，流暢范疇蓄池塘作用顯著降落；大口徑厚壁鋼管廠直供使得采購商在物流、倉儲等方面的用度本錢就大大低落了，因此卑鄙行業(yè)對付提供商的選擇也有更多的考量。
從現(xiàn)在鋼市的狀態(tài)來看，供需抵牾非但沒有緩解，反而有加重的態(tài)勢。這重要來自于提供壓力的上升。粗鋼方面，最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)表現(xiàn)，9月下旬天下預(yù)估粗鋼日產(chǎn)量215.2萬噸，增量0.85萬噸,旬環(huán)比上漲0.42%。此中重點企業(yè)粗鋼日產(chǎn)量178.8萬噸，增量0.85萬噸，旬環(huán)比上漲0.48%，再創(chuàng)新記錄。粗鋼始終維持高程度生產(chǎn)，給市場帶來顯著的提供壓力。而鋼管社會庫存自8月下旬就出現(xiàn)了止降趨升的勢頭，充實表現(xiàn)了供強(qiáng)需弱的市場近況。
在此情況之下，以鞍鋼為例：本年1~8月，鞍鋼團(tuán)體與上年同期同口徑相比減虧51.93億元，公司通過與戰(zhàn)略客戶定期互訪，與卑鄙企業(yè)創(chuàng)建了精密的互助干系。與中油天寶等9家企業(yè)簽訂了技能互助協(xié)議，與一汽團(tuán)體團(tuán)壯實行室掛牌，與中國船級社（CCS）簽訂戰(zhàn)略協(xié)議。新開辟客戶80 多家，累計直供訂貨比例到達(dá)69%，比上年進(jìn)步4%，直接拓寬販賣渠道，開辟了市場。
固然，大口徑厚壁鋼管廠直供也并未勢如破竹，由于大口徑厚壁鋼管廠販賣直供大多是本身建渠道，本錢需求較大，并且另有面臨卑鄙企業(yè)差另外結(jié)算方法、物流方法以及終端對產(chǎn)物要求的多樣性等諸多困難，因此直供要想完全代替經(jīng)銷商的職位地方，難度很大。
但大口徑厚壁鋼管廠直供比例的不停增長，確實讓商業(yè)商的生存空間受到進(jìn)一步擠壓，常言道“物競天擇，適者生存”，大口徑厚壁鋼管廠云云青睞直供，就鋼鐵流暢的市場形勢看，中小鋼貿(mào)企業(yè)被洗牌的運氣或?qū)⒉恍兄浦?/DIV>
